木门加盟店销量提升之会员营销法!

2018-11-17 15:47:47 木门之家 1910

  2018年上半年希格玛木门对木门行业的一些市场进行了走访调研的工作,在调研中,听到最多的一句话就是,“现在的木门加盟店生意越来越难做了,最难的就是门店没人。”

  对于木门店来说要想找到精准的客户,提高到店客户的成交转换率,盲目地跑到店外见人就发单页的做法肯定是行不通的,这种做法无异于大海捞针效率低不说还浪费资源。

在跟多位木门加盟店店长做了深度访谈以后,我们了解到以下方法对于引入人流量能起到很好的作用。

  木门加盟店销量提升之会员营销法

会员营销

  例如在某木门加盟店里买东西时,店员鼓动笔者办了一张会员卡,然后笔者家里的邮箱不定期地就会收到某木门加盟店寄来的价格折扣单页和现金抵用券,最让人意外的是在笔者生日的前半个月左右,该木门加盟店不但向笔者的邮箱投递了一张300元的现金抵用券,而且还发短信提醒笔者注意现金券的抵用时间。在小编办过会员卡的几个门店里,亨达利手表和雅诗兰黛的会员跟进服务做得都很不错。

  为什么要特别重视会员营销,因为会员是已经购买过我们产品的客户,而且是达到了一定消费金额才享有会员资格,那么鼓励老客户的重复消费就显得特别重要,这也符合那条着名的销售法则:开发一名新客户的成本是维护一名老客户成本的五倍。

  那么会员营销到底怎样才能把会员价值做到最大化呢?

希格玛木门认为有四个思路:让老客户多次来店,让客户来店每次消费升级买的更贵,让老客户带人来买,让老客户愿意转介绍。其中金伯利钻石就是采用让老客户带人来买的营销手段,推出了会员双倍积分的活动,所谓双倍积分是说只要老客户带新客户来店里消费,新客户根据消费金额开卡享受对应积分,同时新客户的本次消费老客户可以享受双倍积分,这样不但多了新会员而且还可以激发老客户带人来店的积极性。



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