木门加盟遇到招商瓶颈怎么办?

2018-12-10 11:00:26 木门之家 315

  木门加盟企业扩充招商渠道不单单是木门品牌加盟商的难题,而是整个行业都面临的发展问题,针对木门市场的对策也可以举一反三,灵活运用到其他相关领域。

  在地方上做施工、安装、维修等家居服务,很多木门加盟商、店长或者小微创业者有一个体会,订单很快遭遇瓶颈,后面该怎么办?

  竞争太激烈,至少有三股力量,都在踏足家居服务这块领地。什么是家居服务?目前没有统一的概念,大材研究认为,它至少包括这样一些业务内容:施工、安装、维修、维护保养、局部翻新、家政等。

 木门加盟招商瓶颈

  木门加盟商典型的三种情况

  情况一:专业的家居服务平台公司,比如万师傅、户帮户、神工007、飞花、鲁班到家等,在各地招揽有一定技能的技工入驻,然后跟商家合作,吸引业主派单。

  情况二:家具建材供应链平台,比如居家通、蚁安居、易日通等,本来是做家居建材供应链的,从厂家集中采购材料,然后以更优惠的价格供应给装修公司、经销商与C端业主。在他们当中,也有部分平台提供这发装、维修方面的增值服务。

  情况三:家具建材厂家,有条件的不光是卖主材辅材,还会将后续的家居服务做好。比如梦洁家纺,2016年时投资6205.7万元,设立大管家公司,提供除螨杀菌、床品除湿、家纺洗涤、皮具护理等服务。

  尤其是家居服务平台,都在卖力招募城市合伙人。

合伙人?要干什么?负责各个城市里的技工招募、培训、管理与订单开发,尤其是跟地方上的商家合作,在地方上展开推广获取订单。

  但问题是,订单从哪里来?如何扩大订单规模?如何突破天花板?

想必身处一线的同学都非常清楚, 做施工安装等家居建材的后期服务,订单来源都是很明显的:一个是家居建材网店; 二是经销商与门店;三是写字楼、集团公司等大客户;四是分散在各个小区里的业主。



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