索菲亚正式发布木门产品能否改变木门品牌竞争格局?

2019-04-02 10:59:15 木门之家 566

2019年1月14日,索菲亚在中国广州正式发布自己的木门产品,同时也让索菲亚全屋定制的战略发展部署更加完整,品牌多元化的道路更加清晰!


索菲亚木门


巨大的投资进入木门,收效甚微

2017年3月,索菲亚与华河集团共同成立索菲亚华和门窗有限公司,正式进入门窗领域。门窗公司的注册资本为5.47亿元,其中索菲亚持有51%的股份,并以现金方式出资;华和集团持有49%的股份,以资助评估的土地使用权和房地产。它拥有两个品牌,“华河木门”和“米兰纳姆门”。木门是索菲亚大房子部署的延伸。它在市场上以“Milana”的名义运营。现在它更名为索菲亚木门,这是为了能够在统一的系统内提升品牌,加强品牌的基础,以应对国内市场的激烈竞争。


然而,自从米兰木门进入以来,独立商店的数量减少,基本上所有这些都是索菲亚经营的大型综合商店。到目前为止,公告显示2018年1月至9月收入的83.45%来自索菲亚的定制家具销售;销售史密斯橱柜的比例为9.61%; 4.73%来自大型家用产品的销售(非定制); 2.11%来自定制木门。

在渠道方面,截至2018年9月30日,橱柜中有712家经销商,822家店铺(不包括大型家居店,包括装修店);米兰有476家商店。有161家专卖店(独立店)(不包括大型家居店,包括装修店),400多家店铺,144家华河木门经销商和149家专卖店。

可以看出,木门项目仅占收入的2.1%。根据第三季度收入51亿元,华河和米兰门的营业总收入仅约1亿元人民币,全年不超过1.5亿元。在索菲亚投资的数亿个项目中,对收入的贡献可以忽略不计。


改变,关注质量和服务

在最近的索菲亚华河门业经销商年会上,索菲亚华和门业有限公司总经理杨东先生提出了“走出未来”的发展规划。他认为,在2019年的分水岭,企业应该扩大。在渠道方面关注“做门”和“服务号经销商”,增加终端投资,提高生产效率。更注重环保和服务:升级环保材料,使用企业E0环保材料,为消费者提供更环保健康的木门。售后服务升级,公司从2月1日起订购,产品保修期延长至10年。 

在定制家具,橱柜,定制家具和木门项目领域,木门行业的竞争似乎并不像橱柜的定制家具那样热。关于公司在木门领域的规划,索菲亚说,“木门”是定制家居行业。大类,行业内有很多区域品牌,缺乏国家强势品牌,市场潜力广泛。经过各方面的综合研究,华河集团已经入选合作。作为定制门窗行业的代表性企业,拥有先进的生产设备和20多年的门窗生产和销售经验,有助于公司实施“大家园”战略。

事实上,木门行业只有少数几个民族品牌,木门产品是定制的,区域特征更加明显。与橱柜衣柜不同,木门产品需要大量的人工参与,并且没有好的信息软件。支持销售终端与生产部门之间的联系,从而产生“细分,信息化程度低,人员参与度高,标准化程度低”的行业特征。



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