木门品牌洗牌加剧,品牌转型成必然!

2018-09-11 17:28:55 木门之家 1568

  目前,就整个家居建材产业而言,市场环境低迷,竞争形势激烈已经成为市场上不争的事实,面对层出不穷的市场挑战,木门品牌的发展也面临着诸多挑战。在行业洗牌加剧的现实中,企业该如何来解决诸多实际问题呢?

  

木门品牌招商工作开展需注重“成活率”

  近两年,随着市场的萧条,开店也很难保证“存活率”,如果开一批死一批,对于工厂而言并非好事。工厂正面临转型,从原本单一的招商转型服务商,某木门品牌品牌负责人表示,以前考核招商人员只看开店,现在不仅要考核开店还要加强对经销商的服务,不能只“开店”不“养店”。

  这种做法对于行业而言具有借鉴意义,在家具展会上,很多木门品牌都喜欢“饥饿营销”甚至“绑架营销”。展会上把客人拉倒工厂参观产品,“好吃好喝地供着”,并召开具有 “洗脑”效果的优秀经销商分享大会,送礼品、送抽奖,让经销商签下单,进而开店,这早已是业界公开的秘密。但此类花招不免显得太过“功利”,工厂要在新的市场中开店,需要的是找到合适的经销商,有人戏称就像“找对象”,这其中经销商是否能理解产品、工厂品牌理念显得尤为重要,特别是这两年,生意更加难做,开新店越来越难存活,工厂更应慎重。靠招商谋求增长,必然需要进行转型。

  

木门品牌需注重产销平衡

  有人说:“很多木门加盟企业不是没生意饿死的,而是生意好做时,拼命做库存,最后撑死的。”高库存现在已成为行业的一大“症候”,甚至因为行业高居不下的库存难消化,目前出现一批专门收购工厂库存的公司,这部分“钻空子”的公司一般从工厂处按2、3折的折扣收购库存,从中牟利。

  现在很多定制的企业,一般4天就可以清一遍库存,而多数家具工厂一年只能更换2、3次,特别是今年,市场难做,一年能清理一遍库存已是乐观。目前而言,除了要缩短生产周期,要需要转变原来库存的模式,多储存半成品库存,减缓工厂库存压力。库存的问题,从去年开始便有苗头,多数工厂不得不低价出售库存产品,以缓解资金链紧张的问题,而从去年到现在也逐渐倒下一批因资金链断裂而倒闭的工厂,可见解决库存问题,已“迫在眉睫”。

  在当下木门市场上,各种层不出穷的问题正在不断逼迫企业做出新的调整,在这个过程中,部分企业只是一味强调转型的重要性而不是解决实际问题,这对于企业来说是非常不可取的,唯有认识到自身问题并制定解决方法,企业才能在复杂的竞争中取胜。



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