木门加盟店终端销售应该注意哪些问题?

2018-10-27 17:22:50 木门之家 4572

  终端零售渠道的三类流通模式都是利用木门加盟店或专柜为销售平台,在进行终端零售的过程中,我们应该注意哪些问题呢?

  首先店面位置的选择,店面位置应该如何选择,应该重点考虑哪些因素呢?

木门加盟店终端销售应该注意哪些问题?

  在选址前我们应做好充分的市场调查工作,选择当地人气最旺的几家建材市场(超市)进行走访,通过观察对比了解市场的基本情况以及“有效客户”流量动态,确定主流市场,一般需要关注以下几个要点:

    (1)建材市场是否是主流市场,自身的位置,以及将来规划、发展方向(是否撤迁,改建等)。

    (2)建材市场木门区人流量最大位置,消费者进入木门区的流向,也就是自然而然的客流量,这是我们要重点关注的,如自动电梯的上楼的入口处等。

    (3)市场主要经营哪些品牌的木门,产品有什么特点?销量如何?是否适合开大、中型旗舰店?

    (4)销量最好的木门品牌位置在哪里,是否在其旁边还有空铺或有转让意向的店面或更换品牌,甚至正在装修的店面也是我们的目标客户,“只有想不到,没有做不到”。

    (5)对比分析自己品牌在价格、品牌、质量、花色、专卖店预装修风格效果等和市场的其它品牌木门相比是否具有一定的竞争优势。

    (6)店面租金及转让费。

    制定多套店址选择方案,针对性的利用人脉关系、公关手段打通建材市场(超市)关键人物,尽量争取底价拿到最佳位置。

    “好店面”虽然会加增加经销商的资金投入,但是实践证明,这是“磨刀不误砍柴工”,事后给经销商带来的回报将会数倍增长,经销商的差距就是这样开始形成的!

    总之,渠道为王,谁掌握销售终端渠道,谁就是市场赢家,渠道多元化是今后木门渠道不可扭转的主流趋势。所以,经销商必须以市场为导向,根据当地市场的渠道特点,多渠道差异化地开拓市场,提升品牌影响力和销量,这样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。



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